Fastwork vs Upwork: ค่าธรรมเนียม + ภาษี อย่างไหนคุ้มกว่าสำหรับ freelance ไทย?

“ควรหางาน Fastwork ดี หรือ Upwork ดีกว่า?”

คำตอบสั้นๆ ไม่มี — เพราะ 2 platform นี้ เล่นคนละเกม: Fastwork คิดเงินบาท ลูกค้าไทย / Upwork คิดเป็นดอลลาร์ ลูกค้าทั่วโลก ภาระภาษี FX และ admin ต่างกันหมด

บทความนี้เปรียบเทียบ 4 มิติ ที่สำคัญจริงสำหรับ freelance ไทย:

1. ค่าธรรมเนียม platform
2. ภาระภาษีไทย
3. ค่าโอนเงิน + FX risk
4. ข้อจำกัดเชิงปฏิบัติ

⚠️ Snapshot: ข้อมูลค่าธรรมเนียม ณ 2026-05-20 — ทั้ง 2 platform ปรับ fee structure บ่อย (Upwork เปลี่ยนใหญ่ใน 2025) ตรวจสอบล่าสุดที่ fastwork.co และ upwork.com/pricing ก่อนวางแผน

1. ค่าธรรมเนียม Platform

Fastwork (ประเทศไทย)

• commission ~17% จากยอดงาน (ตามรีวิวสาธารณะใน G2)
• มีระบบ commission tier เปิดใช้ปี 2024 — เรท % ลดสำหรับ freelance ระดับสูง (รายละเอียด tier ดูที่หน้า account ของคุณ)
• ไม่มีค่า bid งาน / proposal
• ค่าถอนเงินสู่บัญชีไทย: เล็กน้อยหรือฟรี (ขึ้นกับธนาคาร + รอบ)

Upwork (USA)

• Service fee: 0–15% variable ตั้งแต่ พ.ค. 2025 (ก่อนหน้าเป็น tiered: 20% → 10% → 5%)
• ฝั่ง freelance ส่วนใหญ่จ่าย ราว 10% ตามที่ Upwork ระบุ — % แท้จริงขึ้นกับ category, supply/demand
• Connects สำหรับยื่น proposal: 4–16 ต่อ job, $0.15 ต่อ connect (~5 บาท)
• ฟรี 10 Connects/เดือน
• ค่าถอน: ฟรี (direct deposit US bank), $2 (US wire), $0.99 (instant pay), อื่นๆ ตาม method — ถอนสู่ Wise/Payoneer มีค่าธรรมเนียมเพิ่มของ Wise/Payoneer เอง

เทียบงาน 100,000 บาท (สมมุติ Upwork ≈ $2,800)

รายการ	Fastwork	Upwork
ยอดงาน	100,000 บาท	$2,800 (~100,000 บาท)
Platform fee (~17% vs ~10%)	-17,000	-$280 (~10,000 บาท)
Connects ใช้สมมุติ 30 = $4.50	-	-$4.50 (~160 บาท)
ค่าถอน + FX (ดูข้อ 3)	~0	~500–1,500 บาท
เหลือก่อนภาษี	~83,000	~88,000

ดูเหมือน Upwork คุ้มกว่า ~5,000 บาท บนงาน 100K ตามตัวอย่างนี้ — แต่ต้องดูภาษี + FX risk ต่อ

2. ภาระภาษีไทย

นี่คือจุดที่หลายคนลืม — ภาษีไม่เท่ากัน ระหว่าง 2 platform

Fastwork: เงินไทย → ภาษีไทยปกติ

• ถือเป็นเงินได้ 40(8) (ธุรกิจ/วิชาชีพอิสระ) — รายละเอียดที่ pillar ภาษีบุคคลธรรมดา freelance
• ยื่น ภ.ง.ด. 94 กลางปี + ภ.ง.ด. 90 ปลายปี ผ่าน e-Filing
• WHT 3%: Fastwork อาจไม่ออก 50 ทวิ ให้ — เพราะ platform ไม่ใช่ “นิติบุคคลผู้ว่าจ้าง” ในความหมาย WHT (ลูกค้าจ่ายเข้า platform แล้ว platform จ่ายต่อให้คุณ)
• รายได้รวมเกิน 1.8 ล้าน → ต้อง จด VAT

Upwork: เงิน USD → “เงินจากต่างประเทศ”

ตามกฎใหม่ที่ใช้ตั้งแต่ปีภาษี 2567 (rd.go.th):

• เงินจากต่างประเทศ ถ้านำเข้าไทยในปีไหน → เสียภาษีในปีนั้น
• เดิมกฎคือ “เว้นถ้านำเข้าหลัง 1 ปี” — เปลี่ยนแล้ว
• ต้องคำนวณรายได้เป็นเงินบาท ณ วันที่ได้รับ (อัตรา BOT)
• Upwork ไม่หัก WHT ใดๆ ของไทย → คุณต้องคำนวณภาษีเอง

💡 ที่หลายคนพลาด: หลายคนถอน Upwork เข้าบัญชีไทย แล้วไม่ declare ในภ.ง.ด. — RD สามารถตรวจสอบ inflow จากบัญชีต่างประเทศ/Wise/Payoneer ได้ผ่าน CRS/AEOI (Common Reporting Standard) → โดน assess ย้อนหลัง + เบี้ยปรับหนัก

Tax treaty: Thai-US Double Taxation Agreement

ไทยและสหรัฐมี DTA — แปลว่าไม่ต้องเสียภาษีซ้ำ 2 ประเทศ สำหรับ income จาก US

• กรอกแบบ W-8BEN บน Upwork → US ไม่หัก withholding tax สำหรับ Thai resident
• แต่ ยังต้อง declare รายได้ในภ.ง.ด. ของไทยเหมือนเดิม

อ่านเพิ่ม: Tax treaty ไทย-สหรัฐ (rd.go.th)

3. ค่าโอนเงิน + FX risk

Fastwork: บาทเข้าบัญชีไทย

• รับเงินบาทตรงสู่บัญชีไทย → ไม่มี FX
• ค่าโอนต่ำมาก (โอนผ่าน PromptPay)
• ปัญหาที่อาจเจอ: รอ payment cycle 7-14 วันหลังลูกค้า approve

Upwork: USD → THB ผ่านตัวกลาง

วิธีถอน + ค่าธรรมเนียมโดยประมาณ:

Method	ค่า Upwork	ค่ากลาง	FX rate	รวมประมาณ
Direct to US bank	ฟรี	(ต้องมี US bank — ส่วนใหญ่ Thai freelance ไม่มี)	-	n/a
Wise (TransferWise)	$0.99	~0.5–0.7% + ~10-30 บาท	ใกล้ mid-market	~1.5–2% รวม
Payoneer	ฟรี	~2% conversion	แย่กว่า Wise	~3% รวม
PayPal	$0.99	~4% conversion	แย่ที่สุด	~5% รวม

แนะนำสำหรับ freelance ไทย: Upwork → Wise → บัญชีไทย คุ้มที่สุดในกลุ่ม

FX risk

ถ้าค่างาน $5,000 — เซ็นต์เดือนนี้ (35 บาท/$) ได้เงิน 3 เดือนต่อมา (33 บาท/$) → ขาดทุน 10,000 บาท จาก FX

วิธีลด risk:

• เรียก rate buffer (+5%) ในใบเสนอราคา
• ถอนทันทีเมื่อ available — อย่ารอ
• ใช้ Wise (rate ใกล้ mid-market ที่สุด)

4. ข้อจำกัดเชิงปฏิบัติ

ประเด็น	Fastwork	Upwork
ลูกค้า	ไทย (ส่วนใหญ่ SME)	ทั่วโลก (US/EU/AU เยอะ)
ภาษาทำงาน	ไทย	English
ราคาเฉลี่ย/ชม.	200–800 บาท	$20–$80 (~700–2,800 บาท)
Payment protection	มี escrow	มี Hourly Protection + Fixed-price milestones
Dispute resolution	ภาษาไทย, ทีมไทย	English, นานกว่า
รับ tip/repeat client	ปกติ	ปกติ + Bring Your Own Client มี fee พิเศษ
Mobile app	ใช้งานง่าย	ใช้งานง่าย + Time tracker

เทียบสรุป: เลือกตามสถานการณ์

เลือก Fastwork ถ้า…

• เริ่ม freelance ใหม่ ภาษาอังกฤษไม่แน่น
• รับงานราคา 5K-50K (sweet spot ของ Thai SME)
• ไม่อยากยุ่งกับ USD / FX
• ลูกค้าเป็น Thai SME / startup ส่วนใหญ่

เลือก Upwork ถ้า…

• ภาษาอังกฤษได้ดี
• งานที่ทำมี global demand (dev, design, copywriting EN)
• ราคา/ชม. ตั้งได้สูง ($30+/hr)
• พร้อมจัดการ FX + declare เงินต่างประเทศในภ.ง.ด.
• อยาก scale รายได้ระยะยาว (USD income มัก > THB income ในงานเดียวกัน)

หรือใช้ ทั้งคู่ + outside platforms

หลาย senior freelance ไทยใช้ทั้ง 2 + direct client (ออกจาก platform หลังสร้าง relationship)

• Fastwork = lead generation ลูกค้าไทย
• Upwork = lead generation ลูกค้านอก
• Direct = repeat client, ไม่มี fee 10-17%

ตัวอย่าง: 3 freelance ปีเดียวกัน

A. Designer ไทย รับงาน Fastwork อย่างเดียว

รายได้ Fastwork (gross):   1,200,000
- commission 17%:           -204,000
= net to bank:              996,000
- ภาษีบุคคล (~12% effective): -120,000
= สุทธิเข้ากระเป๋า:           876,000

B. Dev รับงาน Upwork อย่างเดียว

รายได้ Upwork (gross):    $35,000 (~1,225,000 บาท)
- Upwork fee ~10%:         -$3,500
- Connects ~$200/ปี:        -$200
- Wise FX cost ~1.5%:      -$465
= USD net:                ~$30,835 (~1,079,000 บาท)
= THB net to bank:        ~1,079,000
- ภาษีบุคคล (~14% effective): -150,000
= สุทธิเข้ากระเป๋า:           929,000

C. ผสม Fastwork + Upwork + Direct

Fastwork (gross):           400,000
Upwork (gross):           ~700,000
Direct client (gross):      600,000
─────────────────────────────────
รวม gross:                1,700,000
- Fastwork fee + Upwork fee + FX: ~150,000
= net to bank:            ~1,550,000
- ภาษี (~17% effective):    -260,000
= สุทธิเข้ากระเป๋า:        ~1,290,000
+ ใกล้เส้น VAT 1.8 ล้าน → วางแผน [จด VAT](/blog/freelance-vat-1-8-million/)

💡 ตัวเลขนี้เป็นเฉพาะตัวอย่าง freelance จริงของคุณอาจต่าง ทดลองทำ projection ก่อนตัดสินใจ scale platform ไหน

ข้อสรุป

• Fastwork = ง่าย, ภาษาไทย, fee สูง, ลูกค้า ceiling ค่อนข้างต่ำ
• Upwork = ภาษาอังกฤษ, ลูกค้า global, fee ต่ำกว่า แต่ admin (ภาษี + FX) สูง
• ทั้งคู่ + direct = optimal สำหรับ freelance ที่ scale ระดับกลาง-สูง

ที่สำคัญที่สุด: เก็บข้อมูลรายได้แยกตาม platform เพื่อรู้ว่าตัวไหนทำกำไรจริงหลังหัก fee + FX + ภาษี — ไม่ใช่ดูยอด gross อย่างเดียว

แหล่งข้อมูลอ้างอิง

• Fastwork.co — เว็บไซต์หลัก
• Fastwork commission info (G2 reviews)
• Upwork Freelancer Service Fee — official help
• Upwork pricing for freelancers
• กรมสรรพากร — เงินได้จากต่างประเทศ
• Wise (TransferWise) for receiving payments
• Payoneer Thailand
• บทความที่เกี่ยวข้อง: pillar ภาษีบุคคลธรรมดา freelance, VAT 1.8 ล้าน, ตั้งราคาฉบับสูตรคำนวณ

---

ไม่ว่าจะใช้ Fastwork, Upwork, หรือทั้งคู่ — สิ่งที่ขาดไม่ได้คือ แยกรายได้ตาม source + แยกค่าใช้จ่าย ให้ละเอียดพอที่จะรู้กำไรจริงปลายปี Kitslancer ช่วย track รายได้แยกตาม platform/client + แปลง USD เป็น THB อัตโนมัติตาม exchange rate วันที่รับเงิน + ออก report แยกเงินไทย/เงินต่างประเทศ พร้อมยื่น e-Filing